Курс «Мерчандайзинг»

 

 

Аудитория:

Для  сотрудников   предприятий  торговли  и  представителей  компаний- производителей  отвечающих  за выкладку товара.

 

Цели тренинга:

Повышение уровня продаж средствами мерчандайзинга.

 

Продолжительность:

8-16 академических часов.

 

 Содержание:

1

Выгода прежде всего. Противоречия и сходства в интересах торговых точек и производителей

2

Ключевые инструменты мерчандайзинга

3

Поведение покупателя в торговом зале

4

Определение ассортимента товаров и работа с ассортиментом

5

Торговый зал:

• Выкладка товара. Блокировка товаров  и привлечение внимания

• Использование стендов и стеллажей

• Реклама у места продажи

• Пространственное принуждение и маршрутизация покупателя

6

Общие рекомендации

• Выгодные места для расположения товаров и рекламы

• Не выгодные места для выкладке

7

Роль продавца в мерчандайзинге

8

Роль специалиста по выкладке

9

Роль торгового представителя компании производителя.   Взаимодействие с продавцом и специалистом по выкладке

 

назад

 

 

Copyright(c) 2014 Институт Директоров. All rights reserved.
kazid@kazid.kz